Come si fa a trovare il momento giusto per chiedere un aumento di
stipendio al proprio capo? Non è facile inserirgli in agenda un appuntamento
con noi, non ci prenderà mai sul serio, e ce lo farà rimandare all’infinito e,
nel caso riuscissimo a prenderlo “di sorpresa” in un raro momento di calma, è
molto facile che ci liquidi con una battuta, senza lasciarci possibilità di
replica.
Nonostante, a parole, ci dica spesso quanto siamo brave nel nostro
lavoro, le sue lodi non si concretizzano mai in qualcosa che possiamo trovare
in busta paga a fine mese.
Il fatto che il vostro capo non vi prende sul serio,
può significare due cose:
·
la vostra azienda non si può permettere di darvi un
aumento di stipendio e lui non sa come dirvelo
·
il vostro capo non vuole darvi un aumento d stipendio
e teme la vostra reazione
Oppure, può semplicemente essere il
solito vecchio trucco: "Perché fare oggi quello che puoi rimandare
a domani?" Un manager miope
può trovare utile questa logica, soprattutto se deve ridurre il budget e dimostrare di sapere gestire bene i soldi
della sua divisione.
Qualunque sia la ragione per cui ti sta evitando, vorrei suggerirvi di trovare
un modo per chiedere un incontro, e chiedere a lui in particolare ciò che è necessario che voi facciate per
ottenere un aumento di stipendio. Qualcosa tipo: "Per favore, possiamo
mappare le mie competenze e quello che faccio per definire ciò
che vuole che io faccia in più o di diverso, in modo che possa ottenere un aumento? E 'importante per me continuare a migliorare sia professionalmente,
ma anche economicamente. Le sarei grata per se mi desse un onesto feedback sulle
mie capacità.
Se dovesse fare una battuta cercando di cavarsela, buttandola sullo scherzo, allora dovete essere pronte.
Supponiamo che faccia una battuta circa
la vostra richiesta. Dovete essere
pronte a riportarlo all’ordine ...
dolcemente. Qualcosa come:
"Lo so che le piace scherzare,
ed è una delle cose che la rende molto simpatico, ma posso chiederle,
come favore personale, di essere serio
per un minuto?" Si tratta di una cosa molto importante per me."
Poi, una volta che
entrate nel pieno della negoziazione, resistete alla tentazione
di spiegare perché avete bisogno
di soldi, non date l'impressione di supplicarlo come u’accattona lamentandovi dei
vostri problemi finanziari, che di sicuro non gli
interessano. Piuttosto chiedetegli: "Che cosa devo fare?" Domanda
che lo fa sentire importante e mette lui al centro della discussione e non i
vostri bisogni, spingendolo a darvi una risposta credibile pur
lasciandogli credere di avere lui il controllo della situazione.
Questa è la
migliore tattica per chiedere al vostro capo un aumento.
Provate!
